Forma alianzas ganadoras

En 1990 Alemania levanta su tercera Copa de Futbol en el Mundial de Italia --tras vencer a Argentina en una dramática final definida a penales-- y, tres años después, MTV Latinoamérica inicia trasmisiones.
Mientras tanto, en México, la industria del cine vivía una de sus peores épocas: salas vacías, instalaciones deficientes y mal servicio. ¿Oportunidad de negocio? Así lo vieron dos estudiantes que en ese momento cursaban una maestría en la Universidad de Harvard, en Estados Unidos. Adolfo Fastlicht y Mathew Heyman se preguntaban: ¿Por qué esta industria no era tan redituable en México como en la Unión Americana?

Y en la búsqueda por resolver esta interrogante, invitaron a participar en el proyecto a otro compañero: Miguel Ángel Dávila, quien entonces no era sino otro aficionado más a las producciones cinematográficas comerciales. "Al terminar el MBA, mi objetivo era trabajar en el gobierno y mejorar la eficiencia de la administración pública. ¿Cine? La verdad, nunca lo había pensado", dice.

Pero en 1992 la Ley Federal de Cinematografía fue reformada, terminó el control sobre el precio de taquilla y se desregularizaron los contenidos obligatorios de pantalla en los cines. Esto sentó las bases para fomentar la competencia en la industria. ¡Era momento de actuar!

Reúne al mejor equipo

Cuando cursaban el segundo año de la maestría comenzaron a diseñar el plan de negocios, con el que ganaron el primer lugar en un concurso organizado por Harvard. Parecía que el éxito los esperaba a la vuelta de la esquina. Y decidieron participar en un certamen a nivel nacional con sede en Texas. "Pero quedamos fuera en la primera ronda", recuerda Dávila.

Los jueces del concurso les hicieron ver algunos puntos: no tomaron en cuenta a los competidores ni consideraron los monopolios que había en México. Pero no sólo eso: les dijeron que la meta de levantar US$6 millones para iniciar el proyecto era poco alcanzable por tres emprendedores de 25 años. Lejos de desmotivarlos, esta experiencia les dejó varias lecciones antes de salir a conquistar su sueño.

Regla N° 1: creer en el proyecto y actuar para demostrarlo. Esto significó imprimir tarjetas de presentación, papelería y crear el logotipo de la empresa. Todos los días se reunían en el departamento de uno de los socios, en Cambridge. "Adolfo contactaba a la gente de bienes raíces en México, Matt se comunicaba con los distribuidores y yo me encargaba de las proyecciones financieras", cuenta.

La aventura inició con la búsqueda de capital para financiar la idea de negocio. "Es un hecho que necesitas reunir dinero, pero es más importante que éste sea útil", afirma contundente Dávila. "No es lo mismo levantar capital de una persona que no te da ningún valor agregado, a contar con socios que, en un momento determinado, te ayuden a conseguir otros objetivos".

Por eso buscaron que J.P. Morgan(una de las principales instituciones financieras a nivel mundial) se convirtiera en su primera fuente de capital. ¿La razón? "Es un banco que te abre otras puertas y que también te acredita a ti y a tu proyecto ante las personas con las que tendrás que tratar". Y la relación fue más allá, ya que los ejecutivos de la firma les recomendaron que en lugar de pedir US$6 millones, solicitaran US$21 millones. Así tendrían capital suficiente para enfrentar a la competencia.

"Nuestro primer contrato cerrado fue en 1994, con el Centro Comercial Santa Fe, en la Ciudad de México", sostiene. "Éramos Cinemex, nadie sabía de nosotros y tampoco que no teníamos un peso fondeado en la empresa". Pero ahí es cuando contar con socios estratégicos marca la diferencia. "Primero luchamos por tener credibilidad para solicitar crédito y, después, convencimos a la inmobiliaria de que éramos la compañía correcta para que invirtiera -varios millones de dólares- en la construcción de un nuevo tramo dentro de la plaza para ubicar las salas de exhibición".

"Todos teníamos plena confianza en el trabajo del otro. Nos decían el monstruo de las tres cabezas. Aunque mucha gente opinaba que no íbamos a tener éxito debido a que la empresa estaba manejada por tres co-directores generales", apunta Miguel Ángel Dávila.

Lo cierto es que cada uno desempeñaba una función clave: Matt llevaba el control del equipamiento de los cines y relaciones con los distribuidores y la industria; Adolfo conseguía las ubicaciones de las salas de exhibición por medio de sus contactos; "y yo me dedicaba a la parte operativa del negocio, siempre orientado a la atención y servicio al cliente". "Esto me enseñó a rodearme de gente mejor que yo para complementar mi trabajo y crear bases sólidas para crecer", finaliza el emprendedor.

Cómo sumar talento a tu empresa

Estos consejos te ayudarán a conquistar socios y colaboradores para fortalecer y hacer crecer tu negocio:

1. Tener pasión, entusiasmo y energía para transmitir y comunicar tu idea. Cree en tu proyecto.
2. Aprender a vender tanto tu negocio como a ti mismo. Debes motivar a otras personas a que se integren a tu organización y aporten nuevas ideas, contactos y relaciones.
3. Generar un clima de confianza y crear una cultura de trabajo que motive a los colaboradores a hacer su mejor esfuerzo.
4. Trabajar en equipo y dejar en claro que la labor de todos los integrantes es indispensable, sin importar el puesto que desempeñe.
5. "Dirigir una empresa es seducir a la gente para que haga lo que tú quieres, a fin de que se comprometa con los objetivos del negocio".

Fuente: www.Entrepreneur.com

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